谷子经济：抓住年轻人消费趋向

　　“每个月平均正在买‘谷子’上得有六百多元，多的时候会有一两千，次要看我各个圈‘出谷’的频次。”从2023年起头，浙江的00后姑娘王萌进入谷圈，采办的第一个“谷子”是《小马宝莉》的华诞礼盒。对王萌来说，“谷子”意味着本人喜爱的二次元脚色从屏幕中走出，变成现实中的实体“伴侣”陪同正在身边。她慢慢喜好上了把一个个铁皮“吧唧”（凡是指动漫或逛戏脚色的徽章）整划一齐摆正在一路的感受，也喜好将喜好的脚色贴画贴正在本人想贴的任何。近年来，跟着动漫、逛戏等二次元文化的普遍，越来越多的年轻人被其丰硕的故工作节、明显的脚色抽象所吸引，进而成为这些IP的粉丝。他们不只关心做品本身，更热衷于收集取之相关的周边商品，以此来表达对偶像的喜爱和支撑。这种感情认同和文化传送的需求，恰是“谷子”经济得以兴旺成长的根本。据前瞻财产研究院统计，2023年中国二次元市场全体规模曾经冲破2100亿元，此中“谷子经济”所代表的IP周边产物更是成为迸发式增加赛道，迸发出强劲的增加势头以及展示出庞大的市场潜力。这也吸引了大量公司进入谷子行业，试图正在这场未开席的盛宴平分一杯羹。然而，这些涌入行业，但未有IP堆集取运营能力的新公司反面临裁减危机。一半海水，另一半则是火焰。正在这一海潮中，老牌泛文娱“王者”卡逛抓住了进一步起飞的机遇。2024年，卡逛实现营收100。57亿元，同比增加2。8倍；对应经调整净利润44。66亿元，同比增加3。8倍。从盈利能力看，卡逛已跨越良多同类上市公司正在看似“不以为意”的落子下，背后是卡逛深挚的IP堆集取以此构成的宽广护城河。一位持久关心港股的投资者暗示，“卡逛正在这些年间持续推出爆款，成功将“谷子经济”（即二次元周边商品）从小众推向了公共视野，这背后是公司对于年轻消费趋向的深刻洞察取把握，这表现出了这家公司的庞大价值。”“谷子”一词源自英文“Goods”，泛指动漫、逛戏等IP衍生的周边产物。这类商品的价值不只正在于适用性，更正在于其承载的文化符号取感情联合。从贸易模式来看，“谷子”包罗徽章、卡牌、手办、玩偶、挂件、海报、立牌以及其他IP授权的文娱消费品。“吃谷”，即采办二次元IP属性的徽章、立牌等周边衍出产品“谷子”的行为，售卖“谷子”的店凡是被称为“谷店”。全体来看，“谷子经济”财产链由三部门形成：上逛范畴包罗IP、IP运营；中逛则为“谷子”中逛开辟端，IP衍生品的授权、设想、出产一系列财产链细化分工出区域版权代办署理商、潮玩品牌、OEM/ODM代工出产厂等专业玩家；下逛是发卖端。Z世代的兴起为谷子经济注入了强劲动力。数据显示，Z世代每月可安排收入高于全国平均程度，消费志愿强烈，且更倾向于通过社交和互动体验实现价值。Z世代的消费行为以“悦己”为焦点，强调立即满脚和个性化体验。凯度取腾讯结合发布的《Z世代消吃力》指出，跨越50%的Z世代认为花钱是为了获得幸福感，且情愿为合适小我爱好的产物领取溢价。Z世代对社交互动的需求兴旺，品牌需通过精准营销和立异体验吸引其关心。例如，农夫山泉推出的米酒味气泡水便通过投合Z世代的潮水审美和社交需求，敏捷占领市场。2023年中国泛二次元群体的兴起，催生了以IP为焦点的消费重生态。按照艾媒征询，2024年中国谷子经济市场规模达到1689亿元，同比增加41%，估计2025年将冲破2000亿元。做为中国集换式卡牌营业的先行者，按2024年商品买卖总额计，卡逛已正在泛文娱行业中多项目标排名第一，从业集换式卡牌占比跨越本身总体营收的八成。面临机缘，卡逛灵敏捕获到谷子经济兴起的趋向，通过建立“IP矩阵+全品类产物”的模式，将小众文化为公共贸易，确连结续的增加取带动财产升级。IP是谷子经济的焦点驱动力之一。通过打制具有吸引力的IP抽象和内容，企业能够实现品牌价值的倍增。据领会，截至2024岁尾，卡逛旗下IP矩阵包罗奥特曼、小马宝莉、叶罗丽、斗罗动画、蛋仔派对、火影忍者、咒术回和、名侦探柯南和哈利波特等70个出名IP。卡逛依托泛文娱IP运营劣势，正在卡牌之外，又成功打制兼具功能性取珍藏价值的特色文具产物线。数据显示，其文具营业2022年—2024年收入呈现迸发式增加：从2090万元跃升至5。125亿元。焦点产物深度融合自有及授权IP资本：笔类立异性采用碳化钨圆珠笔尖手艺；本册则以四大场景化尺寸规格为载体，将日常文具为兼具利用价值和珍藏意义的文创衍生品，正在文创文具赛道建立起奇特的“文娱+适用”双轮驱动模式。比来两年，卡逛的人偶及其他玩具收入增加更为迅猛。2024年，仅人偶系列的收入就达3。22亿元，两项收入总和则为13。44亿元，同比增加451%，呈快速增加态势。正在IP堆集之外，背后是对消费者需求的精确把握。正在《名侦探柯南》剧场版不雅影勾当中，卡逛及时推出推理笔记、亚克力磁贴等产物。这些产物既还原了典范剧情，又通过线下互动强化了粉丝的感情共识。这种“沉浸式消费”恰是谷子经济的焦点逻辑——商品不只是买卖对象，更是文化参取的载体。对卡逛而言，《小马宝莉》正在2024年展示出的庞大动能。自2020年取孩之宝合做以来，该系列卡牌凭仗“友情取爱”的价值不雅，敏捷俘获年轻女性群体。卡逛相关人士透露，2024年小马宝莉卡牌消费者中，48%为年轻女性。这一数据背后，亦是卡逛对女性消操心理的精准洞察。2024年，无论是谷子赛道风行的IP、产物品类，仍是营销发卖体例，都发生了显著变化。谷子市场的洗牌取迭代正在不竭加快。正在此过程中，卡逛的成功恰是成功破译了“悦己”暗码，把握了年轻一代的消费行为从“我需要”转向“我喜好”的逻辑改变。做为国内卡牌行业领军企业的掌舵者，创始人兼董事长李奇斌正在泛文娱行业曾经跨越了20年，深刻投合年轻消费群体深条理需求的主要性。正在李奇斌的率领下，卡逛打制了一支专业且敬业的团队，这支步队可以或许快速洞察并设想出年轻人喜爱的“爆款”产物。目前，卡逛有11个专注于产物设想及开辟的工做室，由455名专业处置原画、平面设想及3D设想等范畴的优良人才构成。这些专业人士对创做充满猎奇心和热情，担任阐发消费者的爱好，确保可以或许持续推出受市场欢送的产物。依托于对每一个IP奇特气概的深切领会，并操纵强大的产物设想及开辟能力，卡逛团队得以创制出把握每一个IP精髓的产物，取消费者成立联系。此外，卡逛具有一个由100多名全职雇员构成的支撑团队，担任支撑美术设想工做，可按照需要矫捷摆设以支撑工做室。基于此，卡逛加强原创IP孵化。除奥特曼、哈利波特等出名顶流IP外，还独创有卡逛三国等自有IP，更以戴敦邦四大名著艺术绘品授权、中国古代体育文化珍藏卡等立异形式，让保守文化焕发重生。此外，为强化对消费者需求的，把握年轻群体的一手反馈消息。卡逛建立了笼盖全国的发卖收集，使其可以或许透过发卖收集吸引消费者，从而收集分歧消费者的看法。同时，卡逛还正在持续摸索其他正在线及线下发卖渠道，以笼盖各类消费场景、扩大消费者群体并供给异乎寻常的采办体验、提高产物的可及性，同时提高品牌出名度。卡逛通过正在天猫、京东、拼多多等电商平台以及抖音、微信小法式及哔哩哔哩等其他正在线发卖渠道开设正在线自营店来扩大其正在线结构，从而紧抓新零售机遇。正在该等正在线运营中收集到第一手消费者评论，帮帮卡逛不竭优化产物设想、营销策略及发卖渠道运营。从洞察到设想，再到最初产物出产完成落地，将产物送到消费者手中，的是财产链公司的分析实力。如斯快速的产物推出周期使这家公司可以或许连结正在市场趋向最前沿并从新兴机缘中受益，从而正在潮头耸立不倒。正在出产端取配送端，卡逛以消费者需求优先的亦深刻两个环节。按照招股书，卡逛目前具有三个出产及一个物流核心，以及一个预备投产的出产及两个正在建出产。其出产位于浙江省及广东省的计谋，具有丰硕的消费品供应链资本，用以无效支撑卡逛的全国发卖收集。凭仗对消费者需求的贵重看法，卡逛可以或许预测订单数量并调配出产资本以优化存货办理。卡逛方面暗示，此中有一个物流核心位于浙江省义乌市。义乌市是全球最大的小商品市场之一，以物流根本设备完美且营运成本效益高而闻名。卡逛物流核心优胜的，使其可以或许敏捷应对中国各地的需求。通过先辈制制工艺拉开取同业的差距，提拔珍藏价值，是卡逛产物可以或许正在市场中坐稳脚跟，获得年轻消费者承认的另一个环节。据领会，卡逛勤奋连结正在出产手艺前进的最前沿，不竭引进先辈的出产设备及提高本身的出产工艺，以提高产质量量及出产效率。例如正在产物出产材料部门，卡逛立异性地采用包罗但不限于采用光栅印刷手艺、丝印热烫金手艺、铂刻、全息幻彩手艺等手艺融入制制之中，注沉相关细节及工艺；通过对焦点出产工序所利用的各类设备进行升级，持续提拔出产全链从动化、消息化取智能化程度。卡逛正在此根本上推出产物备受玩家好评。